¿Está buscando las mejores herramientas de generación de prospectos B2B?
La generación de clientes potenciales es un factor clave en el crecimiento de cualquier negocio. El flujo de nuevos clientes potenciales puede aumentar su comunicación con el público adecuado y maximizar las conversiones.
Con tantas herramientas de generación de prospectos en el mercado, es difícil seleccionar el software adecuado que pueda ser útil para su negocio. Y sin las herramientas adecuadas, su crecimiento será lento.
En este artículo, compartiremos algunas de las mejores herramientas de generación de leads B2B que puede utilizar para hacer crecer su negocio.
¿Qué es la generación de prospectos B2B?
La generación de prospectos B2B es un proceso para identificar y captar clientes potenciales que puedan estar interesados en su marca o sus productos. Este proceso incluye comunicación y compromiso, para que sus clientes potenciales puedan convertirse en clientes de pago.
Continúa con correos electrónicos de seguimiento para ampliar aún más la comunicación y hacer crecer tu lista de correos electrónicos. Puedes utilizar las herramientas de generación de leads B2B para captar leads de tu sitio web y otras plataformas de marketing.
Echemos un vistazo a las mejores herramientas de generación de prospectos B2B para pequeñas empresas.
Mejores herramientas de generación de prospectos B2B
A continuación, encontrará las mejores herramientas de generación de prospectos B2B para el sitio web de su pequeña empresa. Cada herramienta ofrece diferentes características, y usted puede elegir las mejores herramientas de generación de leads que cumplan con sus requisitos.
1. optinMonster
OptinMonster es la mejor herramienta de generación de leads y optimización de conversiones del mercado. Le ayuda a construir una lista de correo electrónico y obtener más clientes potenciales al instante que son propensos a convertirse en clientes de pago.
OptinMonster ofrece toneladas de plantillas para campañas de generación de leads. Puedes crear múltiples campañas en tu sitio web, incluyendo lightbox popups, barras flotantes, cajas de desplazamiento, ruedas gamificadas y mucho más.
OptinMonster funciona en tres sencillos pasos: En primer lugar, selecciona una plantilla incorporada o un lienzo negro y personalícelo utilizando el constructor de arrastrar y soltar.
En segundo lugar, se dirige a los usuarios en función de sus objetivos de marketing.
Y después, puede analizar los resultados para optimizar el rendimiento de la campaña.
También ofrece una herramienta avanzada de redirección de tráfico para enviar a los visitantes de su sitio web a páginas importantes, para que pueda generar clientes potenciales. OptinMonster viene con una potente tecnología Exit-Intent® que ayuda a maximizar sus conversiones y ventas.
Proporciona análisis e información para centrarse en las páginas más visitadas, de modo que pueda aumentar sus clientes potenciales. También puedes mostrar ofertas atractivas a tus usuarios para llevar tus conversiones al siguiente nivel.
Precio: El plan básico comienza en 9 dólares al mes.
2º SeedProd
SeedProd es la mejor herramienta de creación de páginas de aterrizaje para WordPress. Viene con cientos de plantillas de páginas de destino que puede utilizar para la generación de leads B2B y convertir el tráfico de su sitio web en clientes.
El plugin SeedProd le permite crear páginas de ventas, próximas páginas, páginas opt-in, páginas webinar y páginas de aterrizaje personalizadas en tan sólo unos clics. Es una herramienta potente y fácil de usar con una opción de gestión de suscriptores para realizar un seguimiento de sus clientes potenciales procedentes de cualquier proveedor de correo electrónico.
Dispone de integraciones premium con todos los servicios populares de marketing por correo electrónico, incluidos Constant Contact, Sendinblue, ConvertKit, ActiveCampaign, etc.
Utilizando su servicio de correo electrónico favorito, puede crear páginas de suscripción y de captación de clientes potenciales como un profesional.
SeedProd le permite configurar sus páginas de destino en cuestión de minutos. Cuenta con secciones integradas inteligentes para encabezados, llamadas a la acción y más para crear hermosos diseños sin conocimientos de diseño.
Precio: El precio inicial del plan básico es de 39,50 $ al año por la licencia de 1 sitio. Si tiene varios sitios, puede elegir el plan Plus, Pro o Elite. El plan Elite funciona en sitios web ilimitados y viene con soporte prioritario de expertos de SeedProd que no encuentras en otros planes.
3. Suite Mayorista
Wholesale Suite es una solución dedicada a la venta al por mayor para sitios B2B WooCommerce.
Añade un montón de funcionalidades y mejora la experiencia de compra al por mayor. Además, el plugin es muy fácil de usar. Una vez que se activa en su sitio, y verá las opciones de precios al por mayor disponibles en el editor de la página del producto.
Wholesale Suite combina tres plugins:
- Precios al por mayor – Le permite establecer precios al por mayor y cantidades mínimas de pedido. Puede añadir niveles de descuento y controlar las tasas de envío e impuestos por separado.
- Formulario de Pedido Mayorista – Crea formularios de pedido AJAX responsivos que se pueden buscar y categorizar.
- Captura de clientes potenciales mayoristas – Le permite añadir todas las secuencias necesarias de registro, inicio de sesión y suscripción mayorista para que pueda eliminar el trabajo de administración de su tienda.
El plugin Wholesale Lead Capture está diseñado para automatizar el proceso de captación y registro de clientes mayoristas.
Te permite crear correos electrónicos personalizados y notificaciones que se enviarán automáticamente a los usuarios registrados. Y también crea una página de inicio de sesión para los clientes mayoristas. Para más información, lea nuestro análisis de Wholesale Suite.
Puede comprar los plugins de la Suite Mayorista por separado o comprar los tres juntos en un paquete. Cada plugin cuesta a partir de 49,50 $ al año.
4. WPForms
WPForms es el plugin de formularios de contacto para WordPress más fácil de usar para principiantes y una herramienta de generación de contactos B2B. Le permite crear formularios personalizados en su sitio web para que los clientes B2B se conecten con usted profesionalmente.
Viene con plantillas de formularios listas para usar para formularios de contacto, formularios de pago, formularios de encuestas, formularios de boletines, formularios de registro de usuarios, etc. Puede utilizar el constructor de arrastrar y soltar para crear y personalizar sus formularios sin escribir ningún código.
WPForms tiene una función de notificación instantánea que alerta a los miembros de su equipo sobre nuevos clientes potenciales. De esta forma, puede responder rápidamente a los clientes potenciales y crear una maravillosa primera impresión.
Además, dispondrá de una herramienta de gestión de entradas para ver todos sus clientes potenciales en un único panel. Te ayuda a construir tu flujo de trabajo y tus estrategias para conectar con los leads en el momento adecuado y convertirlos en clientes.
Si tiene un sitio de comercio electrónico, también puede cobrar pagos en línea de clientes B2B utilizando la plantilla de formulario de pago. Todos los formularios son fáciles de integrar en tu sitio web y no necesitas contratar a un desarrollador profesional.
Precio: Para una licencia de un solo sitio, WPForms cuesta 49,50 dólares al año.
5 TrustPulse
TrustPulse es una herramienta de notificación de pruebas sociales y generación de prospectos B2B. Aumenta el flujo de clientes potenciales al instante mediante notificaciones de prueba social.
Puede mostrar la actividad en directo y verificada de los clientes en su sitio web y captar la atención de sus visitantes. Dispone de una función de segmentación inteligente para mostrar el mensaje adecuado a las personas adecuadas en el momento oportuno.
Viene con opciones de diseño flexibles y posiciones para el cuadro de actividad del usuario en directo. Se configura en pocos minutos y permite realizar un seguimiento de cualquier evento en su sitio web. También puede personalizar el cuadro de actividad para que coincida con la marca de su negocio con facilidad.
Precio: El plan básico cuesta 5 dólares al mes para 2.500 sesiones. Si tu sitio es más grande y tiene más tráfico, puedes elegir entre sus planes Plus, Pro o Growth. El plan Growth está diseñado para tiendas de comercio electrónico con hasta 100.000 sesiones y cuesta 39 dólares al mes.
6. Contacto constante
Constant Contact es la herramienta de marketing por correo electrónico y generación de contactos B2B más popular del mercado. Es una solución de correo electrónico definitiva para conectar a los usuarios llegando a su bandeja de entrada e interactuar con ellos.
Viene con un editor de correo electrónico inteligente con una función de arrastrar y soltar para crear y personalizar sus correos electrónicos. También puede crear plantillas de correo electrónico para campañas de correo electrónico automatizadas, incluyendo el correo electrónico de bienvenida a los nuevos clientes potenciales, correos electrónicos de respuesta a los no abridores, series de correo electrónico, y así sucesivamente.
Constant Contact dispone de potentes herramientas de gestión y segmentación de listas. Te permite cargar tu lista de contactos desde Excel, Outlook, Salesforce o cualquier otra plataforma.
También te permite seguir los resultados de tus campañas de marketing por correo electrónico en tiempo real. Puedes ver quién abre, hace clic y comparte tus correos electrónicos. De este modo, puedes mejorar tus campañas de correo electrónico para conseguir más clientes potenciales B2B.
Precio: Constant Contact cuesta a partir de 12 dólares al mes.
7. MonsterInsights
MonsterInsights es la mejor herramienta de Google Analytics para supervisar sus clientes potenciales B2B en el panel de administración de WordPress. Viene con análisis en tiempo real, informes de comercio electrónico, informes de comportamiento del usuario, informes de clasificación SEO y otros informes personalizados basados en su configuración.
Puede utilizar esta herramienta para analizar las fuentes de sus clientes potenciales para tomar medidas instantáneas y aumentar aún más sus clientes potenciales B2B. MonsterInsights muestra un desglose analítico, incluidos los dispositivos de los usuarios, la edad, el sexo, etc. Le permite crear objetivos de conversión y mostrar resultados de tasas de conversión, transacciones e ingresos.
También realiza un seguimiento de los enlaces de afiliados, anuncios y otros enlaces salientes con la función de seguimiento de enlaces. De esta forma, sabrás qué recurso está generando más clientes potenciales, para que puedas invertir tu tiempo y dinero en la plataforma de marketing adecuada.
Precio: El plan inicial cuesta 99,50 dólares al año por 1 licencia de sitio.
8. HubSpot
HubSpot es un popular CRM y herramienta de generación de leads B2B. Viene con múltiples herramientas de marketing y gestión de clientes para hacer crecer sus clientes potenciales, aumentar las conversiones y hacer que la atención al cliente sea accesible para sus usuarios.
Entre sus principales funciones se incluyen el software de seguimiento de correo electrónico, la automatización del correo electrónico de ventas, la herramienta de gestión de clientes potenciales, el software de chat en directo, los análisis de marketing, etc. También ofrece cursos gratuitos y certificaciones para aprender sobre la generación de leads B2B de la mano de expertos.
Precio: Tiene un plan gratuito con herramientas básicas de CRM y generación de leads B2B. El plan de inicio cuesta 45 $ al mes si se factura anualmente.
9. Forense principal
Lead Forensics es una potente herramienta de generación de contactos B2B. Proporciona acceso instantáneo a la información de contacto, los datos demográficos y el comportamiento de búsqueda de los usuarios para conectar con los clientes a nivel personal.
Incluye una aplicación móvil para gestionar sus clientes potenciales desde cualquier lugar del mundo. De este modo, puede identificar sus clientes potenciales en tiempo real y activar notificaciones instantáneas para convertir a los visitantes de su sitio web en clientes.
Precio: Tiene precios personalizados basados en sus requisitos. Debe ponerse en contacto con el equipo de Lead Forensics para analizar su plan de inversión en marketing y obtener un presupuesto.
10. RafflePress
RafflePress es el mejor plugin para concursos y sorteos de WordPress. Le permite crear sorteos promocionales para generar clientes potenciales B2B desde su sitio web. Puedes utilizar las plantillas de regalos integradas para conseguir más clientes potenciales, mejorar la participación de los usuarios y aumentar el tráfico de tu sitio web.
Se integra a la perfección con potentes herramientas de marketing por correo electrónico y CRM para conectar con clientes potenciales. Además, puede utilizar las herramientas de seguimiento y retargeting para obtener las máximas conversiones.
Precio: El plan de inicio cuesta 39,50 dólares al año por una licencia para un solo sitio. Dispone de planes premium con funciones adicionales de generación de leads para sitios más grandes.
Esto es todo por ahora. Esperamos que este artículo te haya ayudado a encontrar las mejores herramientas de generación de leads B2B para pequeñas empresas.
A continuación, puedes consultar nuestra guía sobre los mejores plugins de WordPress para crear cuadrículas de productos. Este post te ayudará a crear y gestionar escaparates de productos profesionales para tu sitio web.
Si quieres, puedes echar un vistazo a nuestro post mejores creadores de sitios web para pequeñas empresas. Encontrarás los recursos adecuados para crear un sitio web que se adapte a los requisitos de tu negocio.
También puede consultar nuestra guía sobre cómo automatizar la verificación de clientes potenciales en WordPress para ahorrar tiempo.
Esto le ayudará a generar y verificar clientes potenciales rápidamente. Y, como ya sabe, más clientes potenciales cualificados equivale a más ingresos.
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