10 meilleurs outils de génération de leads B2B pour les petites entreprises

Vous recherchez les meilleurs outils de génération de leads B2B ?

La génération de leads est un facteur clé de la croissance de toute entreprise. Le flux de nouveaux prospects potentiels peut améliorer votre communication avec le bon public et maximiser les conversions.

Avec la multitude d’outils de génération de leads sur le marché, il est difficile de sélectionner le bon logiciel qui peut être utile à votre entreprise. Et sans les bons outils, votre croissance sera lente.

Dans cet article, nous vous présentons quelques-uns des meilleurs outils de génération de leads B2B que vous pouvez utiliser pour développer votre entreprise.

Qu’est-ce que la génération de leads B2B ?

La génération de leads B2B est un processus qui permet d’identifier et de cibler les clients potentiels susceptibles d’être intéressés par votre marque ou vos produits. Ce processus comprend la communication et l’engagement, afin que vos prospects puissent se convertir en clients payants.

Elle se poursuit par des courriels de suivi afin d’étendre la communication et de développer votre liste d’adresses électroniques. Vous pouvez utiliser les outils de génération de leads B2B pour capturer des leads à partir de votre site web et d’autres plateformes de marketing.

Jetons un coup d’œil aux meilleurs outils de génération de leads B2B pour les petites entreprises.

Les meilleurs outils de génération de leads B2B

Vous trouverez ci-dessous les meilleurs outils de génération de leads B2B pour le site web de votre petite entreprise. Chaque outil offre des fonctionnalités différentes et vous pouvez choisir les meilleurs outils de génération de leads qui répondent à vos besoins.

1. OptinMonster

OptinMonster est le meilleur outil de génération de leads et d’optimisation de la conversion sur le marché. Il vous aide à construire une liste d’emails et à obtenir instantanément plus de prospects susceptibles de se convertir en clients payants.

OptinMonster propose des tonnes de modèles pour les campagnes de génération de leads. Vous pouvez créer plusieurs campagnes sur votre site web, y compris des popups lightbox, des barres flottantes, des boîtes de défilement, des roues gamifiées, et plus encore.

OptinMonster fonctionne en trois étapes simples : Tout d’abord, vous sélectionnez un modèle intégré ou un canevas noir et vous le personnalisez à l’aide du générateur de glisser-déposer.

Deuxièmement, vous ciblez les utilisateurs en fonction de vos objectifs marketing.

Ensuite, vous pouvez analyser les résultats afin d’optimiser les performances de la campagne.

Il offre également un outil avancé de redirection du trafic pour envoyer les visiteurs de votre site web vers des pages importantes, afin que vous puissiez générer des leads. OptinMonster est doté d’une puissante technologie Exit-Intent® qui vous aide à maximiser vos conversions et vos ventes.

Il fournit des analyses et des informations permettant de se concentrer sur les pages les plus importantes, afin d’augmenter le nombre de clients potentiels. Vous pouvez également proposer des offres attrayantes à vos utilisateurs afin de faire passer vos conversions au niveau supérieur.

Prix : L’offre de base est proposée à partir de 9 $ par mois.

2. SeedProd

SeedProd est le meilleur outil de construction de pages d’atterrissage pour WordPress. Il est livré avec des centaines de modèles de pages d’atterrissage que vous pouvez utiliser pour la génération de leads B2B et convertir le trafic de votre site Web en clients.

Le plugin SeedProd vous permet de créer des pages de vente, des pages “coming soon”, des pages “opt-in”, des pages de webinaires et des pages d’atterrissage personnalisées en quelques clics seulement. Il s’agit d’un outil puissant mais convivial, doté d’une option de gestion des abonnés qui vous permet de suivre vos clients potentiels provenant de n’importe quel fournisseur d’email.

Il dispose d’intégrations premium avec tous les services d’email marketing populaires, y compris Constant Contact, Sendinblue, ConvertKit, ActiveCampaign, etc.

En utilisant votre service de messagerie préféré, vous pouvez créer des pages d’opt-in et des pages squeeze pour collecter des prospects potentiels comme un pro.

SeedProd vous permet de créer vos pages d’atterrissage en quelques minutes. Il dispose de sections intelligentes intégrées pour les en-têtes, les appels à l’action, et plus encore, afin de créer de belles mises en page sans compétences en design.

Prix : Le prix de départ du plan de base est de 39,50 $ par an pour une licence de site. Si vous avez plusieurs sites, vous pouvez choisir le plan Plus, Pro ou Elite. Le plan Elite fonctionne pour un nombre illimité de sites et est accompagné d’un support prioritaire des experts de SeedProd que vous ne trouverez pas dans les autres plans.

3. Suite de vente en gros

Wholesale Suite est une solution dédiée à la vente en gros pour les sites WooCommerce B2B.

Il ajoute des tonnes de fonctionnalités et améliore l’expérience d’achat des grossistes. De plus, le plugin est très simple à utiliser. Une fois que vous l’aurez activé sur votre site, vous verrez les options de prix de gros disponibles dans l’éditeur de la page produit.

La Wholesale Suite combine trois plugins :

• Prix de gros – Permet de définir des prix de gros et des montants minimums de commande. Vous pouvez ajouter des niveaux de remise et contrôler les taux d’expédition et de taxe séparément.
• Formulaire de commande en gros – Créez des formulaires de commande AJAX réactifs qui peuvent être recherchés et catégorisés.
• Wholesale Lead Capture – Vous permet d’ajouter toutes les séquences d’enregistrement, de connexion et d’inscription nécessaires à la vente en gros afin d’éliminer le travail administratif de votre boutique.

Le plugin Wholesale Lead Capture est conçu pour automatiser le processus de recrutement et d’enregistrement des clients grossistes.

Il vous permet de créer des courriels et des notifications personnalisés qui seront automatiquement envoyés aux utilisateurs enregistrés. Il crée également une page de connexion pour les clients du commerce de gros. Pour en savoir plus, lisez notre commentaire sur Wholesale Suite.

Vous pouvez acheter les plugins de la Wholesale Suite séparément ou acheter les trois ensemble en tant que bundle. Chaque plugin est vendu à partir de 49,50 $ par an.

4. WPForms

WPForms est le plugin de formulaire de contact WordPress le plus convivial et un outil de génération de leads B2B. Il vous permet de créer des formulaires personnalisés sur votre site web pour que les clients B2B puissent entrer en contact avec vous de manière professionnelle.

Il est livré avec des modèles de formulaires prêts à l’emploi pour les formulaires de contact, les formulaires de paiement, les formulaires d’enquête, les formulaires de newsletter, les formulaires d’enregistrement des utilisateurs, etc. Vous pouvez utiliser le constructeur par glisser-déposer pour créer et personnaliser vos formulaires sans écrire de code.

WPForms dispose d’une fonction de notification instantanée qui alerte les membres de votre équipe sur les nouveaux prospects. Vous pouvez ainsi répondre rapidement aux clients potentiels et créer une excellente première impression.

En outre, vous disposez d’un outil de gestion des entrées qui vous permet de visualiser toutes vos pistes dans un tableau de bord unique. Il vous aide à élaborer votre flux de travail et vos stratégies pour entrer en contact avec les prospects au bon moment et les convertir en clients.

Si vous gérez un site de commerce électronique, vous pouvez également collecter les paiements en ligne de vos clients B2B à l’aide du modèle de formulaire de paiement. Tous les formulaires sont faciles à intégrer sur votre site web et vous n’avez pas besoin de faire appel à un développeur professionnel.

Prix : Pour une licence de site unique, WPForms coûte 49,50 $ par an.

5. TrustPulse

TrustPulse est un outil de notification de preuve sociale et de génération de leads B2B. Il augmente le flux de vos prospects instantanément en utilisant des notifications de preuve sociale.

Vous pouvez afficher l’activité des clients en direct et vérifiée sur votre site web et attirer l’attention de vos visiteurs. Il dispose d’une fonction de ciblage intelligente qui permet d’afficher le bon message aux bonnes personnes au bon moment.

Il est livré avec des options de conception flexibles et des positions pour la boîte d’activité de l’utilisateur en direct. Il ne faut que quelques minutes pour l’installer et suivre n’importe quel événement sur votre site web. Vous pouvez également personnaliser la boîte d’activité pour qu’elle corresponde à la marque de votre entreprise.

Prix : Le plan de base coûte 5 $ par mois pour 2 500 sessions. Si vous êtes un site plus important avec plus de trafic, vous pouvez choisir parmi les plans Plus, Pro ou Growth. Le plan Growth est conçu pour les boutiques de commerce électronique ayant jusqu’à 100 000 sessions et coûte 39 $ par mois.

6. Contact permanent

Constant Contact est l’outil d’email marketing et de génération de leads B2B le plus populaire du marché. Il s’agit d’une solution d’emailing ultime pour connecter les utilisateurs en atteignant leur boîte de réception et en s’engageant avec eux.

Il est doté d’un éditeur d’e-mails intelligent avec une fonction de glisser-déposer pour créer et personnaliser vos e-mails. Vous pouvez également créer des modèles d’emails pour des campagnes automatisées, y compris des emails de bienvenue pour les nouveaux clients potentiels, des emails de réponse pour les clients qui n’ouvrent pas, des séries d’emails, etc.

Constant Contact dispose de puissants outils de gestion et de segmentation des listes. Il vous permet de télécharger votre liste de contacts à partir d’Excel, d’Outlook, de Salesforce ou de toute autre plateforme.

Il vous permet également de suivre les résultats de vos campagnes de marketing par courriel en temps réel. Vous pouvez voir qui ouvre, clique et partage vos e-mails. Vous pouvez ainsi améliorer vos campagnes d’e-mailing afin d’obtenir davantage de prospects B2B.

Prix : Constant Contact est proposé à partir de 12 dollars par mois.

7. MonsterInsights

MonsterInsights est le meilleur outil Google Analytics pour surveiller vos prospects B2B dans le tableau de bord d’administration de WordPress. Il est livré avec des analyses en temps réel, des rapports sur le commerce électronique, des rapports sur le comportement des utilisateurs, des rapports sur le classement SEO et d’autres rapports personnalisés basés sur vos paramètres.

Vous pouvez utiliser cet outil pour analyser les sources de vos leads afin de prendre des mesures immédiates et d’augmenter vos leads B2B. MonsterInsights affiche une ventilation analytique, y compris les appareils des utilisateurs, leur âge, leur sexe, etc. Il vous permet de créer des objectifs de conversion et d’afficher les résultats des taux de conversion, des transactions et des revenus.

Il permet également de suivre les liens d’affiliation, les publicités et les autres liens sortants grâce à la fonction de suivi des liens. Vous saurez ainsi quelle ressource génère le plus de prospects, ce qui vous permettra d’investir votre temps et votre argent dans la bonne plateforme de marketing.

Prix : Le plan de départ coûte 99,50 $ par an pour une licence de site.

8. HubSpot

HubSpot est un outil populaire de CRM et de génération de leads B2B. Il est livré avec de nombreux outils de marketing et de gestion des clients pour développer vos prospects, augmenter les conversions et rendre le support client accessible à vos utilisateurs.

Les principales fonctionnalités comprennent un logiciel de suivi des courriels, l’automatisation des courriels de vente, un outil de gestion des prospects, un logiciel de chat en direct, des analyses marketing, etc. Il propose également des cours gratuits et des certifications pour apprendre la génération de leads B2B auprès d’experts.

Prix : Il existe un plan gratuit avec des outils de base de gestion de la relation client et de génération de leads B2B. Le plan de démarrage coûte 45 $ par mois sur la base d’une facturation annuelle.

9. Chef de la police scientifique

Lead Forensics est un puissant outil de génération de leads B2B. Il permet d’accéder instantanément aux coordonnées des utilisateurs, à leurs données démographiques et à leur comportement de recherche afin d’entrer en contact avec les clients à un niveau personnel.

Il s’accompagne d’une application mobile qui vous permet de gérer vos leads depuis n’importe où dans le monde. Vous pouvez ainsi identifier vos leads en temps réel et déclencher des notifications instantanées pour convertir les visiteurs de votre site web en clients.

Prix : La tarification est personnalisée en fonction de vos besoins. Vous devez contacter l’équipe de Lead Forensics pour discuter de votre plan d’investissement marketing et obtenir un devis.

10. RafflePress

RafflePress est le meilleur plugin WordPress pour les concours et les cadeaux. Il vous permet de créer des cadeaux promotionnels pour générer des prospects B2B à partir de votre site Web. Vous pouvez utiliser des modèles de cadeaux intégrés pour obtenir plus de prospects, améliorer l’engagement des utilisateurs et augmenter le trafic de votre site Web.

Il s’intègre de manière transparente à de puissants outils de marketing par courriel et de gestion de la relation client (CRM) afin d’entrer en contact avec des clients potentiels. Vous pouvez également utiliser les outils de suivi et de reciblage pour maximiser les conversions.

Prix : Le plan de démarrage coûte 39,50 $ par an pour une licence de site unique. Il existe des plans premium avec des fonctionnalités de génération de leads supplémentaires pour les sites plus importants.

C’est tout pour l’instant. Nous espérons que cet article vous a aidé à trouver les meilleurs outils de génération de leads B2B pour les petites entreprises.

Ensuite, vous pouvez consulter notre guide sur les meilleurs plugins WordPress de grille de produits. Cet article vous aidera à créer et à gérer des vitrines de produits professionnelles pour votre site web.

Si vous le souhaitez, vous pouvez jeter un coup d’œil à notre article sur les meilleurs constructeurs de sites web pour les petites entreprises. Vous y trouverez les bonnes ressources pour créer un site web qui réponde aux besoins de votre entreprise.

Vous pouvez également consulter notre guide sur l ‘automatisation de la vérification des prospects dans WordPress pour gagner du temps.

Cela vous aidera à générer et à vérifier rapidement des prospects. Et, comme vous le savez, plus de prospects qualifiés, c’est plus de revenus !